กลับไปหน้าหลัก

Gross Margin per SKU Calculator

คำนวณกำไรขั้นต้น และอัตรากำไร (Margin) ต่อสินค้า 1 ชิ้น

โครงสร้างราคาและต้นทุน

ต้นทุนขายต่อหน่วย (COGS)

คิดเป็นเงิน: ฿75.00

สรุปกำไรขั้นต้น

ต้นทุนรวมทั้งหมด (Total COGS)฿705.00

กำไรขั้นต้นต่อชิ้น (Gross Profit)

฿795.00

Gross Margin

53.0%

จากราคาขาย

Markup

112.8%

จากต้นทุนรวม

ข้อควรรู้: กำไรขั้นต้น (Gross Profit) ยังไม่ใช่กำไรสุทธิ เพราะคุณยังต้องนำเงินก้อนนี้ไปหักลบกับ ค่าใช้จ่ายคงที่ (Fixed Costs) เช่น ค่าโฆษณา, เงินเดือนพนักงาน, ค่าเช่าที่ ก่อนจึงจะเหลือกำไรสุทธิ (Net Profit)

Gross Margin คืออะไร? ทำไมพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ต้องคำนวณให้แม่น

ในการตั้งราคาขายสินค้า หรือที่เรียกว่า Pricing Strategy ปัญหาคลาสสิกที่เจ้าของแบรนด์และคนขายของออนไลน์มักเจอคือ "ขายดี แต่ทำไมไม่มีกำไร" สาเหตุส่วนใหญ่เกิดจากการคำนวณ Gross Margin (อัตรากำไรขั้นต้น) ไม่ครบถ้วน โดยมักจะลืมบวก "ต้นทุนแฝง" เข้าไปในโครงสร้างราคาด้วย

Gross Margin vs Markup ต่างกันอย่างไร?

นักธุรกิจหลายคนสับสนระหว่างสองคำนี้ ซึ่งการจำสลับกันอาจทำให้เข้าใจตัวเลขกำไรผิดไปอย่างมหาศาล:

  • Gross Margin (อัตรากำไรขั้นต้น): คือ สัดส่วนของ "กำไร" เมื่อเทียบกับ "ราคาขาย" (Selling Price) ตัวเลขนี้จะมีค่าไม่เกิน 100% เสมอ
  • Markup (อัตราส่วนบวกเพิ่ม): คือ สัดส่วนของ "กำไร" เมื่อเทียบกับ "ต้นทุน" (Cost) ซึ่งสามารถมากกว่า 100% ได้ (เช่น ต้นทุน 100 บาท ขาย 300 บาท = Markup 200%)
สูตร Margin = (ราคาขาย - ต้นทุนรวม) ÷ ราคาขาย × 100
สูตร Markup = (ราคาขาย - ต้นทุนรวม) ÷ ต้นทุนรวม × 100

เวลาแพลตฟอร์ม E-commerce (เช่น Shopee, Lazada, TikTok) หรือนักบัญชีพูดถึง % การหักค่าธรรมเนียม พวกเขาจะหักจาก "ราคาขาย" เสมอ ดังนั้นการพูดคุยธุรกิจ เราจึงนิยมใช้ Gross Margin เป็นมาตรฐานครับ

ต้นทุนแฝง (COGS) ที่มักลืมคำนวณลงไปในแต่ละ SKU

Cost of Goods Sold (COGS) หรือ ต้นทุนขายต่อหน่วย ไม่ได้มีแค่ค่าสั่งทำสินค้าจากโรงงานเท่านั้น แต่คุณต้องคำนวณให้ครอบคลุมถึงมือลูกค้าด้วย:

  1. Product Cost: ค่าผลิต, ค่าสั่งซื้อสินค้า (รวมภาษีนำเข้าและค่าขนส่งจากโรงงานมายังโกดังของคุณ)
  2. Packaging Cost: กล่องพัสดุ, บับเบิ้ลกันกระแทก, เทปกาว, การ์ดขอบคุณ, สติ๊กเกอร์แปะหน้ากล่อง
  3. Fulfillment & Shipping: ค่าจัดส่งพัสดุ (หากคุณส่งฟรี), ค่าจ้างแพ็คของต่อชิ้น
  4. Platform & Payment Fee: ค่าธรรมเนียมคอมมิชชันของแพลตฟอร์ม, ค่าธรรมเนียมรูดบัตรเครดิต, ค่าธรรมเนียมชำระเงินปลายทาง (COD) ซึ่งปัจจุบันมักอยู่ระดับ 5% - 15% ของราคาขาย

Gross Margin เท่าไหร่ถึงจะดี? (เกณฑ์มาตรฐานธุรกิจ)

ไม่มีตัวเลขตายตัวว่า Margin เท่าไหร่ถึงจะดีที่สุด เพราะขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า แต่โดยทั่วไป (Rules of Thumb):

  • สินค้าแฟชั่นและเครื่องสำอาง: ควรมี Gross Margin 60% - 80% (เพราะต้นทุนการทำการตลาดและตีมแบรนด์สูงมาก)
  • อาหารเสริม (Supplements): ควรมี 70% - 85%
  • อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (Gadgets): มักจะอยู่ที่ 20% - 40% (แข่งขันสูง ราคาเป็นเรื่องเซนซิทีฟ อาศัยขายจำนวนเยอะ)
  • สินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป (FMCG): มักอยู่ที่ 30% - 50%

หากคำนวณแล้วพบว่า Gross Margin ของคุณต่ำกว่า 30% คุณอาจจะเหนื่อยมากในการซื้อโฆษณา (Ads) เพราะกำไรที่เหลือจะไม่พอจ่ายค่า Customer Acquisition Cost (CAC) วิธีแก้คือ คุณต้อง "ขึ้นราคา" หรือหาทาง "ลดต้นทุนรวม (COGS)" ลงเท่านั้น

เครื่องมือคำนวณที่เกี่ยวข้อง

คำนวณค่าใช้จ่ายครีมบำรุงผิว

คำนวณยอดเงินสะสมรายเดือนและรายปีของรูทีนสกินแคร์และเครื่องสำอาง

คำนวณค่าตัดผมต่อปี

ประมาณการค่าใช้จ่ายในการเข้าร้านตัดผม บาร์เบอร์ หรือซาลอน ตลอดทั้งปี

คำนวณค่าทำเล็บต่อปี

คำนวณงบประมาณการทำเล็บเจล ต่อเล็บ และบำรุงสุขภาพเล็บรายปี

คำนวณค่าทำผมต่อปี

คำนวณค่าใช้จ่ายในการทำสี ทำเคมี อบไอน้ำ สปาผม และผลิตภัณฑ์ดูแลผมรายปี

Google AdSense - Sticky Bottom (Mobile)